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我相信,我可以


來源:營銷中心 熊文       發布時間:2016/4/10

 

我于14年10月來到公司,在接近兩年的時間里,我的思想得到了提高,能力得到突破,這得益于公司好的平臺和完善的機制。今天,我競聘客戶經理一職,就是希望能在這個平臺上能有更大的提升和發展。

我想我是公司銷售代表中工作區域最多的人。我曾先后服務過4個區域和短暫的商超學習。這并非我優秀,而是我比別人經歷得多。經歷中,我明白了非常重要的三點:努力、學習與堅持

我認為無論在哪個崗位,只要認真努力地工作,做工作的有心人,就一定能做好。我相信沒有做不好的工作,只有不努力的人!初到新津市場時,終端網點只有20多家。對于服務過優質區域的我來說,當時還是有一點點失落。但是我告訴自己:少是暫時的,只要自己用心做、努力做,定能有所突破!截至目前,新津市場的終端網點已達40家以上,且有10家以上的專銷網點。我知道這就是努力的結果。

學習對一個營銷人員來說顯得尤為重要。學習公司的產品知識,能讓自己在面對客戶和消費者的疑問時,給出最專業的解釋,讓人信服;學習專業的銷售知識,能讓自己在面對客戶的拒絕時,能有更好的達成方法,促成交易。正如培根所說:知識就是力量。知識何來?唯一的途徑就是學習。有學習就有知識,就有底氣。就像打仗的士兵因為有強大的武器,堅實的后勤力量,必勝的信心,就不會怕任何困難,不懼任何對手。

我時常告訴自己,要做一個勇往直前的戰士,不做一個逃避放棄的懦夫。正如我的座右銘——堅持到底,永不放棄!什么是堅持?舉個例子:當我們拜訪一個客戶3次,可能在第4次就會成交。前3次可能只是相互了解、熟悉、吸引。如果我們在拜訪第3次以后就選擇放棄,就像燒開水燒到99º的時候,本來應該再加一把火,水就開了。可火卻在這時候滅了。如此,注定與成功無緣。如果做到4次拜訪,甚至更多,就一定會成功。我想,這就是堅持!正如同有了我的堅持,才有了今天站在舞臺上的我。所以我相信,堅持不懈才能成為最后的贏家。

努力、學習與堅持是作為一名客戶經理應該具備的品質。我相信,我可以!


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