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2015,這一年


來源:營銷中心 楊康       發布時間:2016/2/4

    新年的鐘聲已經敲響,筆記本里密密麻麻記載了這一年當中走過的點點滴滴,每一篇每一頁都見證了成長,里面有心酸、有汗水,當然也有快樂和喜悅,就讓手中的這本筆記本帶我再次回到已經逝去的2015

      2014年末,“多動腦筋,不曉得你一天在做什么”,“工作的時間投入夠不夠”,“沒有用心嘛”,“耍小聰明走捷徑,不務實……”這些句句錐心的話是對2014年工作結果的一個真實評價。我都不敢想象為公司帶來了近百萬的業績下滑,痛苦難以形容。就在我心灰意冷等待公司做出新的調整時,公司領導竟然決定再給我一次機會,“今年沒做好明年做好就是了嘛”!就是這句普通的話給了我莫大的信心,也使我的包袱暫時放了下來。我決心向前看,徹底改變自己,朝著一個方向努力沖刺。能做好的必須做好,做不到的想辦法做到,能多做的絕對不少做。2015年的反擊戰就這樣開始了。

      2015年初,我們就感知到各行各業銷售的疲軟。超市里面堆積如山的商品讓人眼花繚亂,三五個促銷員搶奪一袋普通大米的銷售,嚴酷的經濟環境和強大的競爭使得我們的反擊戰變得更加艱辛。慶幸的是,公司在兩年前轉型是非常及時和準確的,這使得我們在接下來的戰斗中有了見縫插針的機會。然而轉型只是引導了大的方向,接下來的突圍還得靠每個人的戰術來完成。及時調整產品結構和產品價格,使部分負收益商品實現了溢價。有了更多的費用投入到公司的戰略性單品,再加上費用考核的全面實施,使得每一個人都必須嚴格計算自己的費用投入產出比,這也吻合公司要求一顆子彈消滅一個敵人的戰術思想。我們的工作也有了很大的突破,一系列的推動與落實,務實的突破,使我明白了通過管理制定戰術方針的重要性,通過管理可以解決很多問題。我的工作重心應該在如何制定戰術,要想制定出好的戰術就必須投身于實踐。這時,我領悟到了領導要求我們多實踐多總結的用心良苦,多把時間和精力投入到務實的工作中,會讓自己成長、成熟,努力就一定有結果。

    2015年末,通過團隊的不懈努力,商超部已實現各大型連鎖、賣場全部進場的戰略計劃。此時此刻,我們可以為此而驕傲,為我們身為花中花人而自豪。但是,目標達成意識不夠,工作推進滯后仍是團隊里的危機,而這種危機可以讓我們“死無葬身之地”。

時間的軸上,我們像播放紀錄片一樣不斷地回顧著過去,也展望著未來。我們的目標還很遠,但是方向正確,再遠也不怕;我們在不斷總結,在總結中找到新的方法。2016年肯定比2015年更加艱難,但我們并不畏懼,實踐與總結會把我們錘煉成一名真正的戰士。我們將棄舊迎新,以一個全新的“面貌”來應對即將到來的各種挑戰,我們將嚴格執行公司的戰略思想:系統營銷、精細化營銷、深化營銷、創新營銷!把商超部的工作再提升到一個新的高度,讓我們的工作更有價值。

 


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